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诺基亚的营销战略:更大胆 树立挑战者品牌

www.cn05.cn时间:2013-10-15 11:37来源:搜狐IT


  (诺基亚首席营销官Tuula Rytil?)
 
  【搜狐IT消息】北京时间7月4日消息,曾经,诺基亚是手机界的翘楚,经历多年的销量下跌和份额下降之后,诺基亚找到了自己的新角色:不被看好的一方。
 
  诺基亚首席营销官 Tuula Rytil?最近接受采访时说,诺基亚将追求新的全球品牌战略,要追求大胆的创意,通过富有创意的产品扩大与JWT的关系(WPP旗下广告代理机构)。
 
  “这么多年我们是产业的领导者,当领导者在顶峰呆太长时间,自然而言就会变得更有防御性。现在我们实际上像挑战者一样在行动。这是自然的事情,我们很享受这个过程。在方法上我们会更大胆,我们需要全球性品牌。”
 
  她还说:“中心目标是再次点燃诺基亚品牌,为品牌注入意义、相关性和感情。不论我们要传达什么信息,都要在美国、欧洲,中国印度等其它新兴市场引起共鸣。”
 
  自2007年以来,诺基亚就与JWT进行创意合作,在新的战略上,诺基亚将扩大JWT的工作范围,纳入全球品牌组件。JWT还会成为诺基亚主导创意机构。Rytil?说:“这是新的营销策略,曾经有一段时间我们没有主导创意机构,要想在全球变得举足轻重,这点相当重要。”
 
  关于创意目标,Rytil?说:“我们想变得更有感情,更大胆,我们希望通过与JWT合作变得更有颠覆性。”
 
  关于产品,Rytil?说团队以后会较少关注认知度,将重点放在具体环境中产品功能的展示上。2011年晚期时,诺基亚Lumia营销的重点就是让用户感知产品。
 
  在短期之内,诺基亚会不会提高营销预算呢?Rytil?说:“我们微软和客户合作,确保有更多的预算。我们想投资于可以获胜的领域。市场上有许多噪音,我们要确保消息能传达成功。”
 
  这不是一件容易的事,毕竟诺基亚要扭转销售下滑局面。2012年,诺基亚净营收下降27.9%,降至388.1亿美元,2011年为538.5亿美元。如果按欧元计,2012年营收下降22%。
 
  根据诺基亚SEC报告,2012年全球广告促销费用12.7亿美元,比2011年开支下降25%。

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