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国产手机销售渠道该如何打通

www.cn05.cn时间:2014-12-09 16:46来源:未知

    日前,国内三大手机运营商开始逐渐降低终端补贴。中国移动表示将取消3G网络补贴;中国联通表示“将逐步取消终端现金补贴”;中国电信市场部则称,鉴于终端产业链欠完善,电信终端补贴还会延续,补贴总额将大大调低。


    在3G时代,运营商千元定制机和高额补贴相结合的模式,使得以中兴、华为、酷派、联想(中华酷联)为代表的国产品牌迅速占领国内智能手机近50%的市场份额。然而,对运营商的过度依赖,也导致其产品价格主要集中于中低端领域,造成利润过低以及对运营商终端政策变化缺乏主动应对措施的问题。易观国际分析师徐昊表示,三大手机运营商2013年终端补贴总额超过500亿元,终端补贴减少甚至取消之后,手机厂商依靠运营商补贴获得市场份额的时代将结束。


    面对激烈的市场竞争,国产手机企业采取一系列措施:调整市场终端业务人员,开拓其他营销渠道;同时,大幅削减运营商定制机型,减少出货量占比,加速向高端手机和品牌转型等。


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