“这大概是我第2次仔细预备PPT，第一次是上市做路演的时分。”8月19日，第七届互联网安全大会(ISC 2019)（下简称“ISC大会”）在北京雁栖湖世界会展中心举行，360集团（601360.SH）董事长兼CEO周鸿祎以其标志性的红衣呈现，如是戏弄自己的PPT。
周鸿祎在第七届互联网安全大会上
而其揭露讲演的主题，是“360重返企业安全事务”。
两天后，8月21日，由奇安信集团主办的北京网络安全大会紧接着举行，被外界看作是两家公司的隔空对垒。奇安信董事长齐向东承受媒体采访表明，“咱们有7000名职工，是我国最大的网络安全公司。”
奇安信曾经是360的子公司，而齐向东曾经是周鸿祎的创业“老搭档”。
齐向东在2019北京网络安全大会上
本年4月，360把所持有的奇安信22.6%股权转让出去，两者之间不再存在股权联系。奇安信出走于360，也带走了360部分政企安全事务团队。但360一同亦回收了授权给奇安信的“360”品牌。
自2016年以来，360一路跌撞，阅历了从美国退市重回A股、股价下滑市值缩水、剥古怪安信与齐向东分居、从头调整互联网事务等等。
谈及为何重返企业安全事务，以及同行竞赛的论题，周鸿祎在ISC大会上揭露表明：“许多人以为咱们抛弃企业安全，不是的，咱们重返企业安全。还有的人以为360重返企业安全，与一切的同行竞赛成为职业公敌，他们错了。”周鸿祎着重，360未来不卖产品，仅仅安全服务的搬运工。
他表明，360瞄准的是在国与国网络战布景的前提下，为党政军企供给安全服务的新商场。并清晰表明不会免费。
“由于我不想成为职业公敌。那么多toB的企业做得挺苦的，我再做免费不太对，而且我也需求挣钱。假如没挣到钱，咱们再想方法挣其他钱，例如大数据、信息化。”8月19日，在承受年代周报记者采访时，周鸿祎如是表明。
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“好战分子”周鸿祎
近几年，周鸿祎一贯不断向外界输出“网络战”的概念。
“与传统战役比较，网络战不分战时平常，进犯方针不分军民，对手是国家级网络戎行，是一场攻防极度不平衡的战役。”ISC大会现场，周鸿祎大吐苦水，并陈列出一系列的数据：曩昔5年内，360独立发现进犯我国网络的境外APT安排达40个，触及到上千个重要部分，发现1500多个安全缝隙。
他宣称，传统的经过不断地购买更多安全软件，构筑马奇诺防地的战法现已失效，网络战最要害的是看见。有了大数据和知识库，网络战的实质是人与人的对立，起决定作用的是网络攻防人员。
“仅仅买了一堆产品就梦想着可以应对网络战是不现实的。”依照周鸿祎的逻辑，现在网络安全职业的产品同质化竞赛严峻，360未来不卖产品，而是做好安全服务，把网络大脑整个大数据剖析的技能输出到企业和政府组织。8月19日，在承受包含年代周报在内的媒体采访时，周鸿祎如是着重道。
年代周报记者从ISC大会现场了解到，360的政企服务首要包含360网络攻防演练途径、网络要挟情报数据系统以及AISA全流量侵略感知系统等等。
19日，在大会现场的展位处，一位360网络攻防研制技能人员告知年代周报记者，这套网络攻防演练途径从2016年就开端研制，首要的客户除了一般互联网企业，还包含监管组织、政府组织如公安局以及央企如银行等，客户群逐步从一线城市的大企业沿着二三线城市的子公司构成联合，变现途径愈加多元，包含系统途径租赁费和技能人员的服务费等等，现在现已与几百家企业和单位达到协作联系。
这也意味着，360正在寻觅新的营收方法。2019年第一季度财报显现，360的营收为27亿，同比增加仅为1.79%，运营活动发生的现金流量净额同比削减50.71%。而早在2018年的财报中，360便表明，“政企安全范畴将成为360的重要战略方向和新事务增加点。”
至于为什么要走to B的路？上述360网络攻防研制技能人员告知年代周报记者，不管国内仍是国外，不少企业的个人网络安全事务现已处于瓶颈期，不会再呈现较大爆发式的增加，360需求找到新的突破口。
“而从技能层面来看，企业在个人网络安全技能做到必定程度后，会发现网络安全事务仍是绕不开B端，咱们需求用更高一层的思维和技能来拓宽网络安全事务。”上述人士说道。
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重整旗鼓的360
与奇安信分居后，360在政企安全事务上最为直接的竞赛对手是奇安信，这个旧日为360子公司现在独立单飞，如董事长齐向东所言，现已成为一家有7000名职工的网络安全巨子。
而360集团2018年财报显现，360的母公司和首要子公司悉数人数仅为5419人。
关于两者之间的联系，周鸿祎在8月19日承受媒体群访时着重，360的竞赛对手不是友商、同行，而是其他国家的网军。
齐向东也在8月21日的媒体采访中表明，“我觉得与360不是竞赛对手，但办企业必定会面对竞赛。”
而依照上述360技能人士的说法，政企安全事务曾经首要的出售途径在奇安信那儿，首要包含大部分出售团队，但中心的数据、技能和技能人员仍是留在了360。其向年代周报记者表明，奇安信独立出去，关于360影响并不是很大，现在360已培养了100多人的出售团队。
该人士告知年代周报记者，政府组织跟企业协作比较垂青品牌的影响力，不会轻易地改动协作的目标，所以360品牌仍具有很大优势。
在采访环节，周鸿祎也向包含年代周报在内的媒体表明，toB的用户相对保存，360期望经过自己的品牌凝集并孵化一批立异小公司。
不过，8月21日，齐向东对媒体揭露表明，360回收品牌对奇安信并无影响，政府用户看中的是团队才能。“政企客户的需求极度专业，商场规划很广泛，各个公司能占到10%的商场份额就十分不错了。从技能层面和客户数来看，可以说现在奇安信是我国政企安全范畴最大的网络安全公司。”此话一出，颇有“隔空呛声”的火药味。
据揭露材料显现，现在运营网络安全事务的企业有几千家之多。“以往安全职业在政企商场首要是装软件、卖盒子，过得比较舒适，可是360进来搅动，职业或许要变了。”8月19日，在ISC大会现场，一位出资组织人士告知年代周报记者。
该出资组织人士以为，曾经安全企业重视营销团队，首要看营收，但没有重视流水和回款，实践的盈余才能值得置疑，在他看来，职业粗野成长的阶段行将曩昔了。
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“360要干生态还谈不上”
政企安全商场，360是“后来者”。一贯坦率直言的周鸿祎身上有太多的标签，其间包含“颠覆者”，在ISC大会现场，周鸿祎被媒体诘问自己和360在安全职业的人物？
“我期望可以推进整个职业开展，你说我要干生态也还谈不上。其实360做网络安全并不是本年心血来潮，我做了十年，攒了十年的大数据、七八年的缝隙、五六年APT进犯知识库。”采访中，周鸿祎没有粉饰自己的“狂傲”，“一般公司没有这个才能、人才、堆集，所以这件工作就叫非我莫属、舍我其谁。”
不过他也坦言，我国的网络安全事务仅靠360一家之力，比较难支撑起来，期望可以共建分布式安全大脑，共享要挟情报和知识库。现在政企商场还存在许多需求霸占的难点，包含政府不同部分之间的数据有保密和管控的需求等。
上述360技能人士也向年代周报记者泄漏，国内的政企安全商场还不太老练，企业也还仅仅停留在发现问题、剖析问题和展现的阶段，还需求构建和发掘更多的服务场景对外展现，让外界了解。
“整个网络安全职业还没做大，加起来或许就一款游戏的收入和赢利规划。这个职业渐渐在做，还需求点时刻。”周鸿祎估计，将来我国网络安全商场会呈现一些大公司，以及更多小公司，并购也会比较多，这才是一种健康的生态。
至于职业寡头化的趋势是否会愈加显着？周鸿祎回应年代周报记者表明，分布式的网络安全大脑，我们各自管自己的大数据而且只能看到一部分，呈现国家级的网络事情才能把各自数据拼到一同，不存在寡头独占的问题。寡头竞赛是把一切的环节都通吃，而360跟我们的产品都不竞赛，各自做产业链的不同环节。
事实上，不管是卖产品仍是卖服务，网络安全公司的途径战役现已打响。7月22日，国泰君安发布研究报告称，网络安全头部公司开端树立途径系统，抢夺途径资源，向中小型客户浸透，这是职业开展的趋势。
