编者按：本文来自微信群众号“先知游报”（ID：yuyanjiayoubao），作者 舍儿，36氪经授权发布。
“羊仔要来主题餐厅做一日店长供给上参服务啦，求锦鲤附体必定要抽中我。”
“做了几套物料放在了主题餐厅，欢迎姐妹们去前台收取。”
播送剧也有主题餐厅了。暑期档，两部由晋江文学城抢手小说淮上原著刑侦体裁《破云》和巫哲原著学校体裁《撒野》改编而成的播送剧先后在广州、上海、杭州落地了三家主题甜品店。这关于三年前仍是“野生”方法的播送剧来说，俨然是新的打破。
《撒野》主题餐厅店面
近两年，跟着制造技能和流程的专业化，以及很多高人气IP的诞生，曩昔两年中仅依托于付费收听方式变现的播送剧，明显有了更广泛的商业化方式。
上一年年底，729声工场制造的播送剧《杀破狼》发布衍生品众筹，在3天内成功众筹到771万人民币。本年年初，《撒野》、《破云》、《假装学渣》三部播送剧的衍生品先后被开发，月销量达数十万。
与此一起，播送剧的展开也助力越来越多的声优构成或扩展了自己的粉丝集体，经过主题CV见面会，也可以为播送剧谋取到必定的赢利。加之已落地的主题餐厅，播送剧的商业远景明显愈加明亮。
而关于大多数有C端变现才能的播送剧IP来说，其一起点则是均为高人气的耽美IP。可见，至少在现阶段，播送剧的消费主力仍为具有强变现才能的腐女集体。加之播送剧的独自付费方式，均可以证明该集体的消费实力。
这也阐明，播送剧工业可以使用其消费集体的特点在满意其需求的一起，取得更大的商业商场。
百元解锁播送剧，小根底高消费志愿的受众集体
在商业化之前，出品方和开发商需求找到一部合适开发衍生的优质IP。
现在，《魔道祖师》、《破云》、《默读》、《杀破狼》等人气TOP的播送剧收听途径均为猫耳FM。与喜马拉雅、荔枝等群众听书途径不同，猫耳FM更拿手联合声优工作室出品女性向著作。
经过猫耳FM途径可见，热播播送剧均由网文IP改编。且除了《全职高手》这类的头部IP，大多数都是粉丝聚合性极强的耽美IP。重要的是，播送剧的付费方法与视频途径的会员充值不同，播送剧需求单季收费，且费用在15-40之间，单部IP乃至需求上百元，价格并不低。
播送剧的原著IP在文学网站上也相同需求按章节付费。无论是在晋江、起点仍是长佩、白熊，网文读者对正版的保护才能都是极强的，每逢网络上呈现他们喜欢的网文的盗版文档时，原著粉丝都会活跃的告发与冲击。
明显，与正版网络文学受众重合的播送剧粉丝是具有激烈的付费志愿的。长时刻为内容付费以及打赏的习气，提高了他们对衍生方法的消费预期。使他们愿意在喜欢上花费更大的开支。
当然，网文粉丝愿意为播送剧付费的更首要的原因在于，播送剧对原著有着较高的复原力度。播送剧不像动漫、影视等有像方法的著作涉及到苛刻的审阅，需求对原著情节中双男主之间的爱情线进行阉割，除了大标准情节之外，播送剧可到达近乎百分之百的复原原著。
比方，在《魔道祖师》的动漫和其网剧《陈情令》中，蓝忘机和魏无羡只能有兄弟情。但在播送剧版别中，忘羡CP却可以保存原著中的表达、爱情情节，有情人终成眷属。播送剧和小说的强结合状况，令原著粉丝对播送剧充满了爱好和酷爱，其播映量也是十分可观的。
但无论是小说仍是播送剧都不具有印象元素，人物并没有肯定的官方形象。所以，原著粉构成了自发产粮的习气。她们会亲身制造人物图画，并制造成透扇、挂件、明信片等方法的无料赠送同好，满意我们的保藏需求。
在国内的同人展会中，常常可见热心的网文粉丝夜排长队，等候收取数量有限的无料。而耽美或多男主体裁的网文如《魔道祖师》、《默读》等IP的无料产品在同人展中呈现的频率也十分高。（详细可以参阅先知游报曾写过的文章）
种种现象证明，女性向网文自身存在C端商场。而现已具有了音频和封面的播送剧相对网文自身，更具有衍生元素。跟着付费播送剧商场的强大，衍生品的诞生天然在情理之中。
销量数十万的周边，和单周客流量上千的主题餐厅
播送剧衍生是门好生意吗？
上一年12月份，729声工场开设了Priest原著《杀破狼》同名播送剧的实体化套装众筹，内容包含留念U盘、原生音乐碟、双人立牌等衍生产品。依靠着原著的声量及阿杰、杨天翔两位声优的人气，《杀破狼》播送剧衍生品在半小时内众筹成功，三个月内众筹金额打破771万元，共取得1.51万人的支撑。足矣证明播送剧受众集体的消费力度。
《杀破狼》实体衍生的众筹成功无疑是一次成功的测验，这也给予了相关从业者们决心。在这之后，多部抢手播送剧的衍生品也在本年连续上线，且斗胆的采取了惯例的先开发后售卖的方法。
本年年初，艾漫动漫先后上线了《破云》、《撒野》两部抢手IP的播送剧周边，因第一批上线的衍生品均取得了不错的销量成果，后续又进行了多轮上新。依据艾漫动漫供给的销量数据来看，这些单品价格并不算高的播送剧衍生品都取得了不错销量。但因部分IP推出的衍生品款式较多，粉丝若想具有全套也需求花费上千元钱。
从衍生品款式来看，最受粉丝欢迎的天然少不了便于摆放保藏的亚克力立牌、挂件、徽章、合影卡等轻周边产品，销量根本也可以维系在4000-7000件之间。一起，为了呈现出播送剧差异于其它二次元IP的元素，开发商也推出了价格略贵的发声贺卡、发声徽章、发声挂件等有声类产品，销量也可以到达2000-4000件之间。
《破云》播送剧周边
而播送剧的热度周期也相对耐久。因播送剧与原著的强结合性，使其可以一向借用原著的热度维系生命周期。加之抢手IP的播送剧一般为2-4季，更新周期根本在1-2年之间。如此，开发商也可以省去提早预估的过程，在播送剧上线后，依据播送剧的购买量、原著IP的人气、同人创造的频率来判定其是否合适开发衍生产品，时刻不会过于匆促。
但难点在于，播送剧和小说均为无像产品，因而在资料制造方面需求消耗必定的时刻。这需求出品方和开发商联合寻觅画手约稿。一般状况下，IP同人圈内的人气画手是最合适的目标，可以最大化的下降风险性。
《默读》播送剧周边
但仅是动手指买周边并不能完全满意播送剧粉丝消费需求。具有激烈消费志愿和消费热心的粉丝急于找到一个线下的消费出口。如前文说到，网文无料在同人展中十分受粉丝欢迎，相关货摊常常排起长队。同理，播送剧衍生品在各大展会的出售状况也是可观的。
一般来说，播送剧衍生品在线下首要有两种出售途径，一是在开发商的线下店面中出售，二是在同人展中的开发商展位处出售。在本年7月份上海举行的Cp24同人展中，猫耳FM出售的播送剧《假装学渣》周边因粉丝数量多且过于热心，在D2日上午10点就提早结束了一整天的排队。
播送剧作为亚文化，中心受众集体的基数完全不能与追星女孩儿、漫迷等集体作比较。但其优势在于，简直每一个播送剧爱好者都是具有消费习气和消费热心的。正是由于感受到网文及播送剧集体的特质，有着数次展开动漫、游戏主题餐厅经历的艾漫动漫才决议发动播送剧主题甜品店的项目。
本年暑期，艾漫动漫旗下品牌潮玩星球先后落地了《破云》、《撒野》两大抢手IP的主题甜品厅。大致布局虽和落地流程和动漫、游戏等二次元主题餐厅相似，但还需求表现最根本的播送剧元素。比方CV为人物配的进店欢迎语，店内循环播映的播送剧主题曲等。
在餐厅开设期间，连续有粉丝进店打卡。主题店内的定量或期限出售、附赠的周边产品，都十分招引他们。粉丝可以经过消费集点交换相应的周边，以及抽取随机人物的绘马。且大部分需求兑换或抽取的周边都不供给其他的官方购买途径，这也招引粉丝从全国各地赶来消费。
但因求过于供，许多转卖的定量周边都被抬至高价。《破云》和《撒野》需集点交换的色纸在闲鱼上均被卖到200元以上，而此前该IP上线过的同规划色纸价格并不到20元。
明显，播送剧的粉丝集体尽管相对较小，但他们关于喜欢的热心却清楚明了。他们会在主题餐厅内的表达墙上书写对人物的表达和祝愿，会将餐厅作为同好集会的地址。而为了更有用的集合粉丝，餐厅在运营时也有领会推出相关的活动聚合粉丝，比方七夕套餐，主角生日活动等。
为了做到与播送剧剧情的强结合，让粉丝更有归属感，潮玩星球和猫耳FM还托付第三方开发了《破云》的VR游戏“寻觅蓝金”。蓝金为《破云》原著中的毒品称号，游戏则环绕原IP的刑侦剧情元素打造。
该游戏门票为58元一张，限时15分钟。玩家需求在规则时刻内收集到5件物品并破案，依据收集到物品的数量，可以兑换相应的周边。据艾漫动漫董事长吴伟诚向先知游报（id：yuyanjiayoubao）泄漏，该款VR游戏的开发耗时了3个月左右的时刻，在经营过程中现已收回了本钱。
关于播送剧线下衍生来说，VR游戏无疑是新的测验。既可以为线下餐厅做引流，也可以丰厚顾客的体会感。但受时刻本钱和体裁的约束，未必合适所有的IP。
无像的播送剧本就归于小众范畴，玩法儿天然不像动漫、游戏主题那般丰厚，因而这也很检测开发商的立异才能。现在商场上尽管只要少量出品方入局了播送剧线下餐厅，但跟着播送剧工业的展开、内容方法的丰厚，后续也或许会呈现更多的线下玩法。
现阶段，播送剧主题餐厅也无法像《全职高手》、《魔道祖师》等全面开发的大爆IP可以联合品牌做线下经营。但依据吴伟诚泄漏的每周上千人的客流量和200元左右的客单价来看，播送剧IP落地线下是具有变现才能的。但受集体基数的约束，单部播送剧IP的主题餐厅无法长时刻经营，一起也不合适在多个城市或地址进行大批量的仿制。
声优圈粉，见面会不断落地，播送剧衍生工业远景几许？
播送剧IP的热度周期或许是有限的，但为播送剧赋予生命力的CV却有或许会带动工业的连续。近几年，播送剧工业的鼓起为部分CV带来了更多的曝光途径和更广泛的曝光规模。他们对原著剧情的完美复原，与为人物附加的魅力，也加深了粉丝对他们的喜欢。
所以，播送剧CV也存在必定的可以使用的商场空间。
在《破云》播送剧主题店经营期间，三家店面连续组织了播送剧CV的连线活动，粉丝买票进场，一起与CV连线沟通。《撒野》IP主题则将在本月底约请嘉宾进店，别离组织了一日店长和见面会活动，门票价格为250-380元，粉丝在当日进店便有时机享受到CV的招待服务。
近几年，声优见面会也逐步成为各大二次元展会中的盛行活动。本年7月份，猫耳FM在萤火虫动漫音乐嘉年华中举行的《默读》和《一个钢镚儿》两部播送剧的声优见面会，猫耳FM和音熊联萌联合在CP24同人展中展开的《假装学渣》声优见面会也都取得了不错的作用。
《默读》声优见面会
除线下活动之外，播送剧声优的线上ft（free talk）也可以招引大部分粉丝。上一年，729声工场联合直播途径kilakila、作者priest、晋江文学城将《杀破狼》FT直播取得的万元收益捐赠给了免费午饭基金。上星期声响气球出品的《破云》播送剧中的主役阿春和天空在猫耳FM途径直播的FT也招引了累计7.5万粉丝收听，并刷出了30万金币（折合3万人民币）。
单就线上直播收益来看，其所获金额并不算高。但FT现在首要用于声优和粉丝的沟通互动，加强粉丝对IP的粘性，以及为途径引流，并没有激烈的直接变现的意图。可可以感知到的是，跟着衍生品、线下活动的频频落地，播送剧工业已在向着更高的阶段展开。
但弱势却在于，具有商业化才能的播送剧仍然激烈依附于网文IP，原创才能并不强。当然，也有声优工作室测验过原创播送剧。比方音熊联萌此前制造的《言灵神话》，乃至还进行了实体出售，并规划了周边产品随礼盒出售。
原创关于播送剧工业来说也算是新的打破和测验，也会成为新的展开趋势。但真实可以撑起商场的仍是原有的抢手IP，且以具有粉丝聚合效应的耽美IP或多男主体裁IP为主。可见，播送剧商场还需求发掘更大的商场空间。
正如音熊联萌对先知游报（id：yuyanjiayoubao）说的那样说：近两年播送剧的播映途径、方法愈加标准，制造团队也越来越专业化，这也有利于播送剧范畴的可持续展开。可是IP内容的多样性以及背面变现的安稳度，现在还仅仅一个向好的阶段，成为老练方式还有待时日。
不过，依照播送剧现在的C端效益来看，若运作流通尚可构成完好的工业链条。比方，播送剧现在带动起来的声优工业使该圈层的粉丝越来越靠拢，他们或许因一部IP而收听播送剧，随即被声优圈粉又投入到他们的下一步著作中，继而为更多的播送剧买单。当声优的影响力大于或等于IP的影响力，原创播送剧的推行或许就不再艰难了。
但现在看来，声优完全偶像化还仅仅一种猜测，究竟常期居于暗地的声优走到台前也并非简单之事。而在这之前，播送剧更需求用优质的IP和著作来招引粉丝，一起也需求更立异的衍生方法来维系粉丝集体。
