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那些年的地产独角兽愿望散落在天边

发布日期:2019-11-08 作者:责任编辑NO。杜一帆0322

编者按:本文来自微信大众号:锋面News,(ID:fengmiannews),作者:刘婷,36氪经授权转载

2019年,房地工业界的“互联网+”企业好像做了个首尾照顾。年初,爱屋吉屋、安全好房应声倒下,挨近年尾,好多风雨的房多多终在美IPO成功。

创业八年、四轮融资、三次转型,房多多是我国房产中介O2O热潮中的ICON之一,与爱屋吉屋、安全好房、Q房等玩家都企图借互联网的力气革新传统买卖形式。

跟着经济大势改动,O2O泡沫决裂,一度如火如荼的互联网房产中介消声匿迹。而打出“我国工业互联网SaaS榜首股”的房多多,辟蹊径包围。

旧日的独角兽创业号角犹声在耳,但那些从前改动职业的愿望,大多散落在天边。

试错包围

房多多的包围史,浓缩着互联网房产中介的探索和试错进程。

与其它互联网中介渠道相同,房多多的成长史离不开电商和O2O。创业初期,房多多走的是电商形式。从新房下手,打通开发商与中介之间的壁垒,与开发商签定项目署理协议,并经过渠道分销给生意人。

一名曾参加新房买卖的深圳中介人士对锋面News表明,房多多的渠道费与竞赛对手比较有较大的优势。在房多多成交的新房,其收取10%-15%的渠道费,同期贝壳、华夏和世联行都是20%,Q房是25%。

初尝渠道的甜头后,房多多试水O2O形式。2015年,房多多推出“直买直卖”形式,企图绕过中介门店,并让买卖双方在渠道上对接。

彼时互联网中介O2O风头正盛,本钱汹涌,“革命者”不断涌现。

2014年,爱屋吉屋的联合开创人邓薇放言,要用互联网的飞机大炮,对传统中介职业刀耕火种的野蛮人进行推翻。安全好房宣称,要革中介的命,打造去中介化的房产O2O渠道。

而事实证明,O2O仅仅看上去很美。房产买卖具有低频的特征,这与互联网的流量特点相悖。其次,房产买卖环节杂乱、单价高、周期长,脱离线下服务无法完结,O2O卖房形式逐步被证伪。

入局者先后倒在了职业门槛之外。

2016年12月26日,原安居客开创人,房产O2O渠道“安个家”开创人梁伟平在给职工的内部信中说道,因为本钱隆冬和职业客观环境,安个家决议挑选抛弃。并称,“在现在的状况下,我和办理团队仍然没有找到这个职业互联网化的有用形式”。

本年年初,爱屋吉屋相继关停APP和网页端,安全好房则转型为“安全城科”。房多多开创人兼CEO段毅也坦言,房多多的“直买直卖”形式,是他用3年时刻、消耗颇多买来的经验。

试错往后,房多多寄期望凭借技能破局。现在,房多多在买卖的基础上参加SaaS系统,经过移动互联网技能、云技能和大数据,为中小房地产生意商户打造数据解决方案。

一名长时间重视房多多的业内人士表明,中小中介数量巨大且不成系统,房源、客源和技能是他们当下最大的窘境。房多多整合了线上的房源并对他们敞开,打破小规模公司的壁垒。一同,中小中介也能经过渠道节约技能开发本钱。

房多多方面亦表明,本轮融资所征集到的资金将大多数都用在增强研制才能,出资于产品开发和技能立异,以及继续建造的工业SaaS基础设施中。

团队弹性

在互联网企图改造一切的风潮中,房地产职业也进入了本钱和产品司理的视界。而改造却并不如,餐饮、出行等职业有成效。或许真的“人人都是产品司理”,但不是人人都懂房地产。

作为一个非标且一应俱全的职业,房地产上至宏观经济下至户型朝向,每一道坎都或许绊倒外来创业者。而互联网与房地产之间,不同职业布景人才的认知成了壁垒。

爱屋吉屋的开创团队自带互联网光环,但无一来自地产职业。开创人黎勇劲和邓薇曾是同享出行渠道“大黄蜂”的联合开创人,均曾有土豆网的办理经验。邓薇曾对外表明自己并不喜爱混地产圈子,跟职业长辈们就像是平行线——不能相互了解。

相同的状况也呈现于安全好房。挨近安全好房的人士表明,尽管险资布景雄厚,但安全好房的办理团队多来自于寿险事务,习惯于用稳妥的运营逻辑做房产买卖。而房产买卖环节具有很强的专业性,假如不能了解便无法供给针对性的服务,终究在大浪淘沙的竞赛中损失本钱优势。

而在房多多困难的包围途径中,团队的互补性以及面临弯曲途径的弹性是优势之一。

房多多开创人段毅和曾熙均是传统中介身世,在房地产职业摸爬滚打了十几个年初,深谙职业的痛点地点。段毅曾多次在公共场所表明,中介职业买卖流程杂乱且功率低,需要用技能手段推进商业进化。

开创人之一的李建成就是完结房多多技能打破的要害先生,他曾任腾讯深圳研制总司理。房多多的高管团队还有万科前董秘肖莉,她的参加推进了房多多上市进程,并为其带来必定的开发商资源。

房多多出资人、德迅出资董事长曾李青曾对媒体表明,他出资房多多的原因是团队规整度很好,成员之间互补性很强。“房多多团队可以实在观察职业和商场,知道该怎么应对商场环境。”

盈余出题

房地产职业的互联网+与创业大潮一同,一出世便随同 “烧钱”的命运。

安全好房上线后便砸下5亿元购房补助招引用户流量,随后又豪掷6亿元做租房补助;爱屋吉屋则在一年半里进行了5轮融资,砸下3.5亿美元扩张商场;房全国曾提出0.5%的低佣钱招引客源,向买卖渠道转型。

“烧钱”简单,回血困难。安全好房的新房事务在2018年挨近盈余;爱屋吉屋以均匀每个月亏本大约8000万元走向消亡;房全国宣告转型失利,回归敞开渠道战略。

正在阅历融资蜜月期的房多多也曾有长时间的亏本。2011年-2016年的6年间,房多多均为亏本状况,其间2016年净亏本3.321亿元。直至2017年,房多多才开端扭亏为盈,完结净利润60万元,本年上半年为1.003亿元,同比增加166.6%。

在招股书提示的危险要素中,房多多亦表明,其近期的增加和盈余才能首要遭到商场买卖量增加的推进以及立异方案和其他增值服务事务,或许无法继续增加或保持前史增加率或盈余才能。

一名曾在互联网中介渠道任职的职工以为,互联网中介盈余是个伪出题。在他看来,互联网中介中心是运营和强管控。O2O走的是流量形式,本钱太高且没有造血才能。另一方面,没有强管控简单形成生意人跳单,无法确定买卖。

上市是否能成为“房多多”们的包围抓手?深圳市房地产中介协会开展研讨部负责人华洪对锋面News表明,近年来中介跨界凭借本钱杠杆的比如不少见,房多多的上市更多是想经过美国长时间资金商场融资为国内事务输血,以及想凭借美国互联网技能寻求新的形式打破。

但实际上,美国债券商场虽没有国内债券具有那么苛刻的门槛要求,进出也相对简单,但关于上市企业的信息发表与财务数据的实在性要求高,假如房多多的事务形式和营收数据在未来不继续亮眼的话,即便在美完结上市,股价也难有起色。