图片来自：Bilibili官网
作者 / 速途网 吴佳馨
十岁的B站，现已从当年的“小破站”摇身一变成为一个月活过亿的视频弹幕网站。比较于此前，“恰饭”成为B站当下的要点。
在本年6月，B站的十周年大会上，B站董事长陈睿再度提及商业化，并表明不只要重视B站的商业化，更要协助UP 主完成变现。所以，下半年以来，B站可以说是动作一再，相继探究营销与常识付费，不断打破自己的二次元特点，追求更多商业化的或许。
内测常识付费，B站坐实“学习网站”
提及B站，在很多人心中，仍是那个具有很多二次元内容的视频网站。但在B站用户眼中，跟着B站的开展，渠道内容益发多样，它早已具有许多身份，“学习网站”就是其中之一。
本年4月，本来仅仅用户对B站的戏称，却由于央视网报导，“曩昔一年里有近2000万人在B站上学习”。就这样，“我在B站学习”从B站用户走向群众。不久前，为了给“学习网站”一个官方身份，B站开端内测付费课程。在App频道页面的课程中，即可看见。
从现有内容来看，B站的付费课程与网易云讲堂相似，内容触及职场技术、学习刚需、爱好爱好等方面，定价大多在29-99元之间，内测期间还有相应的优惠。UP主可为相关范畴大V，比如局座张召忠，也有来自训练组织的专业技术人员。
付费课程之中，现在局座的相关视频播放量最高，已过50万；视频剪辑、英语语法、论文求生以及铲屎官等内容，播放量在万以及十万之间；至于其他爱好类视频，播放量则在千位-万位之间徜徉。
不难发现，B站关于付费课程的测验，现在仍是以渠道用户特点作为起点。无论是课程学习、职场技术仍是萌宠，均与B站用户95-00后的用户年龄层以及日子休戚相关。揭露多个方面数据显现，B站有78%的用户都是18-35岁的年青人，而月活用户已达1.1亿。2019年上半年有2027万人在B站学习，相当于2018年高考人数的2倍。
探究付费课程，无疑是B站在付费会员事务外，根据用户的另一条路途。
“万物皆可B站”，B站敞开“恰饭”形式
而在B站之上，还有一个梗名为“恰饭”，即UP主经过视频为品牌商推行产品。无论是执行陈睿所说的协助UP主完成变现，仍是为本身商业化考虑，在向用户收费之外，B站一起也在探究为品牌服务，然后成功“恰饭”。
近来，B站副董事长兼COO李旎在“万物皆可B站”AD TALK 2019营销大会上宣告，2020年将向全部品牌合作伙伴敞开生态，包含国产动画、综艺、UP主、虚拟偶像等。
在李旎看来，B站丰厚的内容，让它早已不是单纯的二次元网站，“万物皆可B站”是他们对当下B站的界说。而B站与用户之间在内容上的共同发力，促进渠道构成了精品内容生态，OGV和PUGV内容与社区高度交融；一起，UP主与粉丝之间，对渠道认可度颇高，愿意为渠道生态建设作出奉献。现在B站现已构成UP主用优质内容招引粉丝，粉丝则反应UP主并鼓舞UP主继续发生优质内容的良知循环；再加上年青用户的消费需求，已成为未来品牌商场的趋势。
《人生一串》无疑是B站营销才能的典范。此前，B站在克己综艺《人生一串》中测验以不影响内容与使用者实在的体会的前提下内置广告，跟着节目的热播，对相关品牌的营销也起到了必定的效果。尔后，《人生一串》收割IP，在线下开设首家门店，招引B站美食UP主前往打卡，对节目起到二次宣扬效果，并再度反应到品牌方之上。
许多要素下，B站初次揭露开释商业化信号，并期望协助品牌方以全新营销方法精准触达B站用户。
而B站于近来加码音乐，上线“音乐星方案”与“音乐UP培育方案”，也被以为是B站期望经过扶持音乐内容创造者，发力音乐向内容，然后为B站音乐版权库做出奉献。
“恰饭”虽好，但外界议论纷纷
但是，跟着B站开释商业化信号，外界却是议论纷纷。
B站连续的行动，与其在内容、产业链上的大笔投入不无关系。其交出的Q2财报，一度被以为是“赚得多，却也花的更多”。探究商业化之路，也就看成是为财报数据做奉献。但现已十岁的B站，回看其商业化之路，可以用“跌跌撞撞”来描述。上市之时，游戏撑起营收重担的现象，至今仍让人感叹。摘下“游戏公司”的帽子，让营收结构多样化，屡次被陈睿提及。
在这样的布景下，人们更期望看到B站有较为显着的改变。但B站所探究的内容付费，并不是一个新范畴。在此之前，得到可以说是内容付费范畴的“网红”产品。但跟着时刻的开展，由得到带来的内容付费热，趋于镇定。
6月刺猬公社撰文称，得到面对第一层天花板：3000万日活，月活用户缺乏百万。知乎CEO周源乃至表明，不论之前的风有多大，这条路现在都不太简单了，有必要重新的出路包围，找到一种可继续的商业形式。
至于为品牌商服务，在B站的渠道之上，内容质量与使用者实在的体会始终是一条红线。这也就使得B站的内容营销比较于其他渠道，更为抑制。“恰饭”形式可以为B站带来多大的利好，现在并不清楚。
速途网以为，上述观念存在必定道理，但从让营收结构多样化的视点来看，B站的探究无疑是成功的。Q2财报显现，B站第二季度总净营收为人民币15.377亿元。同比增加50%；游戏事务收入占比进一步缩小，占总营收60%，同比增加16%；而非游戏事务收入占比40%，同比增加162%，进一步挨近陈睿“游戏与其他事务一半”的方针。
得益于B站对视频内容的引入与鼓舞创造者创造优质内容，B站付费会员数到达630万，新增用户也逐步向泛二次元乃至年青用户，然后为B站讲好未来的故事而奠定根底。
写在最终：
许多声响，李旎却有自己的观点。她以为，压力必定会有，但内容生态的投入仍然不会中止，，“压力不会让我们对生态去做大调整，B站仍是一个很清楚自己长时间需求达到什么方针的公司。”
现在看来，B站正朝着自己的方针坚决前行，至于外界的声响，B站也信任，成果会证明全部。
