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靠1台手机月入5万的生意叫做小区经济

2019-12-09 19:15:44 作者:责任编辑NO。谢兰花0258

编者按:本文来自微信大众号“维小维生素”(ID:Weixiaowei6),作者维小维生素主创们,36氪经授权发布。

有一种生意,站着就把钱给挣了

周末去探望朋友,无意中在那个处于两城市接壤的城外小区里边,买了几件性价比超高的衣服。

哇!比双十一杂乱无章的优惠靠谱多了!

没想到在一个鸟不拉大便的小区,竟然收成了比商场更好的购物体会,脑洞大开啊!

我这人最喜爱探求他人的生意形式了,所以就猎奇地跟美人店东扳话起来。

本来,美人Bella这家店现已运营了6年,自己自身也是小区业主,年青的时分读的规划,所以她的品尝很共同,选品也很有特征。

可是再有特征的选品也抵不过空空如也的门面。

我看了一下,这个小区离商业区有3到4公里的间隔,周围便是高速公路。

进进出出的都是车,人呢,都是小区里边的住客。

老实说,我坐在店里边聊了一个小时,进来的人也没几个,估量这个女孩也是赔本赚日子吧。

我不由替她忧虑起来,开门见山地问店东Bella:”你每天的生意能掩盖你的本钱吗?“

她淡淡一笑:“哈哈,卖衣服仅仅我的副业,我的主业一个月挣5万呢!”

OMG!你应该幻想得到我其时惊奇到合不上嘴巴的为难。

本来,Bella的衣服店仅仅外表的生意,实际上她做的便是小区的生意。

用正儿八经的话术描述,这叫做“小区经济”。

什么是小区经济呢?

望文生义,便是专门赚在小区里边日子的人的钱,给他们供给产品,详细有零食、生果、衣服这样的日常用品。

你或许会说,这不是京东到家也能够做的工作吗?

且慢,好歹也月入几万的人,Bella的打法必定跟京东到家的不同。

这些产品,都是她亲身挑选而且尝试过觉得不错的。

也便是她做的工作是:先做一个精挑细选的工作,把淘回来的产品卖给小区的人。

这傍边最重要的桥梁,便是“信赖”。

小区里边的人觉得交给她很定心,只要是她引荐的都不错,牌子什么的自己也不明白,就直接让她给自己组织日子吧。

Bella的生意肯定不靠店肆店面。

那个店面用其时最盛行的话来说,仅仅个“流量进口”,更形象的比方,应该是“官网”——让他人有个当地能够找到你。

这个小区由于偏僻,租金特别廉价,她就租着,便利邻近住户拿货。

她手上有20个500人的微信群,5个装满了用户的个人微信号,每天光靠朋友圈就能开上千元的单。

我细心算了算,一个小区大约3000户,几万人,这生意还真的不愁做啊。

线下店肆仅仅个钓饵,经过微信群组织起来的小区经济,才是真实的幻想力。

小区经济历来不是小打小闹的玩法

跟我聊开了,Bella也止不住话匣子。她开端的时分,仅仅广州CBD一栋高级写字楼的小白领。

和大多数人相同相同,领着死薪酬,干着每天相同的活儿,奔走在家和公司两点一线。

每天从广州和佛山接壤处的居处,到广州市中心来回奔走,进程可谓当年解放军长征。

持久的通勤时刻,每天都让她置疑人生。

26岁生日那天,由于堵车赶不上回家和家人吃饭,下班路上她像被雷忽然击中似的,脑海中漂浮着4个大字:我!要!辞!职!

所以,芳龄26的第二天,她递交了辞呈,从此与职场离别。

回想起其时辞去职务的决议,她一点也不忧虑今后的日子。

由于身边不乏自在职业者的朋友,有的靠自己才有所长养活自己,有的就靠做二道贩子生意,一年给自己赚两趟星马泰。

其时仍是小白领的她,看着他人有滋有味的日子仰慕得牙痒痒。

可是没有才有所长,为了完成自在,终究仍是挑选在微信卖货这条路。

话说Bella开端做微商也不是毫无商业逻辑支撑的小白。

她知道要“卖出血路”,首要要有信赖根底的客群,然后要有竞争力的产品,最终服务必定要有口碑。

一个条件都不能少。

这小区,她住了10年,由于人美嘴甜够热心,在小区群里整天帮邻居们处理疑问,分缘特别好。

因而,许多住客她都知道,群众根底杠杠滴,客源现已不愁了。

怎样找有竞争力的产品呢?

在没有条理的情况下,她想到开女装工厂的舅舅,每个月都有外贸货尾,她灵机一动,向这部分产品下了手。

由于外贸尾单的质量不错,价格有竞争力,她倒卖这些衣服赚到了钱。

但就跟蚊子肉相同,比在CBD上班差不了多少,一周赚个1000块左右。

怎样找到生意突破口呢?她简直每日都苦思冥想。

有一次,她去广东的一个县玩,刚好那个县特产便是米粉。

她就在这个小县城散步,意图是吃当地不同米粉的口味和做法。

每去一个小店,她就精心发一条朋友圈,既不鸡血也不推货,便是共享夸姣人生的日常,然后配一张特别诱人的美食图。

这种朋友圈写法特别随性,反而让朋友们看着直流口水,有些乃至在底下谈论让她帮助带。

后来还有一次,她去泰国玩,吃完当地极度正宗的冬阴功汤底,回国之后又每天在朋友圈心心念念。

想念多了,前史重复呈现,朋友圈的人们抵不住引诱,又让她下次去帮助带。

她隐约发现这是一个商机,立马决议从服装这个红海范畴,转移到“特别而难买到”的产品,尤其是食物上。

由于自己便是个吃货,Bella吃过的东西大多数都是年青人喜爱的口味,她卖的米粉、冬阴功汤底、日本饼干、江西脐橙销量都是一望无际,直线上升,一不小心成了爆款。

后来她又整理了自己一直都比较喜爱吃、喜爱用的零食、生果、日用品,尝试用特别随性的方法在朋友圈展现。

就这样,她就成了那个小区的美食博主,顺带兼任了日子用品博主、美妆博主。

横竖她现已是那个小区里边的KOC(要害定见顾客,指特别会挑产品的人)。

这么多年来,她绝不推自己没尝过、没用过、没亲身把控过的产品。哪怕价差再大也不推。

她最注重的,是自己的档次担保。

就这样一步步地,Bella从小区的客户下手,从微信卖到自己开个小店,渐渐做了出来。

回忆Bella的阅历,亮点就在于,她能给到客户新的体会。

有别于京东到家、淘宝乃至拼多多,她卖的历来不是廉价,而是“特别”、“新鲜”、“好吃”和至关重要的——信赖。

Bella的成功,源于她精准帮客户处理了一个痛点——挑选困难。

头条正是知道咱们有信息挑选困难,不断向你推你喜爱读的信息;

小红书正是知道咱们买美妆毫无条理,不断让博主给你推他们的运用感触;

李佳琦正是知道你买口红都在困惑,每天都亲身试给你看。

这个年代,渠道有渠道生计的游戏,布衣有布衣深度发掘的商机。

Bella所切入的“小区经济”,做的虽然是很小的一个日子场景,可是切入点满意精准,她就能赚到比出卖时刻的小白领更增值的财富。

副业刚需的年代,存在即合理。每个痛点都很痛,就看每个人发掘的深度。

会变通的人,怎样样都能发现商机

那天,朋友和Bella还带我逛了一下小区。

我注意到,除了有店肆经商的店东,还有不少小区业主,也使用自家资源做商住两用的形式,开设小儿培训班、瑜伽班、工作室。

有些人住在一楼,有个小花园或许空出一块当地经商,然后自己也日子在里边。

我忽然彻悟,会变通的人都能发现商机。

首战之地的是,用变通的方法减轻房租压力。

像Bella说,“现在经商的本钱这么高, 不会算账的人,赚到的钱都在帮包租婆打工。”

创业初期,房租便是最大的本钱,假如你没有一个做首富的爸爸,不健康的现金流一直让你很难持续发展。

像苹果、亚马逊、惠普和谷歌等巨子公司,起点并没有多巨大上,产品都是在车库中出来的,没什么其他原因,便是由于——省钱!

其次,你要变通自己的思想,小而美不乏是好生意。

其实,作为一个普通人,起步经商不必定要做那种四面八方的人都要来光临的形式。

比方,许多人以为要在商业富贵地段才有人流量,但问题是往往为了捞人所花去的本钱也不低。

那假如想要捞人,又没有起步资金,最好的方法就确定一个小区域,针对精准人群做个性化的营销。

现在的微信群这么兴旺,流量渠道这么多,经过一些运营手法,很低本钱就能取得流量。

然后经过朋友圈的运营,经过社群的重复人设打造,KOC形象立马栩栩如生。

传统的生意形式,每天考虑的是“怎么把人流引过来”,而新的小区经济形式,KOC每天考虑的是“怎么把人的价值发掘到最大”。

这才是小而美的真实意义——做深度价值,做口碑营销,做复购和转介绍,哪怕一个小鱼塘也能年年养出大鱼。

许多人说“创业九死一生”,其实我想说的是,九死的底子原因是思想没有变通。

不然,为了活下去,再小的点你都能发现商机。

写在最终

Facebook在强大之前,便是一个很小的产品,相当于一个学校BBS。

Airbnb最开端呈现,根据一个看起来很小的需求,满意来城里参与展览住不上酒店的人。

这些大公司,往往始于小打小闹的需求,然后从小商场动身,按部就班做延伸。

把这个思路用到“小区经济”上,你就会觉得这其实是个能够拓宽的矩阵。

至少作为一个普通人,面临偌大棋盘,第一步棋子你总能走出去。

别一口吃成大胖子,话虽糙,理不糙。经商,正如是。